1月15日，常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)常德昆宇新能源科技有限公司，技術(shù)人員在操作全自動智能化磷酸鐵鋰電芯生產(chǎn)線。羅勇 昆宇 攝影報道

【項目簡介】

常德昆宇新能源科技有限公司是常德經(jīng)開區(qū)第一個鋰電池電芯及Pack生產(chǎn)制造項目，由東營昆宇新能源科技有限公司建設(shè)。投資約30億元，分3期建設(shè)6GWh產(chǎn)能的儲能電池生產(chǎn)線。全面投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值達(dá)50億元，年繳稅收2億元左右。

【招商故事】

1月21日，位于常德經(jīng)開區(qū)的常德昆宇新能源科技有限公司（以下簡稱“常德昆宇”），自動化生產(chǎn)設(shè)備正滿負(fù)荷運(yùn)行。該公司總經(jīng)理宋柏告訴記者，去年公司產(chǎn)值達(dá)10億元。今年，常德昆宇已成為東營昆宇新能源科技有限公司（以下簡稱“東營昆宇”）重點(diǎn)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值預(yù)計達(dá)15億元；產(chǎn)品還出口印度和美國市場，估計至少可以給常德創(chuàng)匯5000萬美元。

這家高成長性的新能源企業(yè)，是怎樣落戶常德的？

買了深夜火車票，寒冬穿著單衣去哈爾濱招商

“這么好的項目，我現(xiàn)在就出發(fā)，去哈爾濱招商！”

2019年11月中旬，常德經(jīng)開區(qū)招商合作部專干黃冠在深圳招商時了解到，國內(nèi)第一批港股上市企業(yè)哈爾濱光宇集團(tuán)，剝離通信儲能業(yè)務(wù)板塊，由東營昆宇整體收購，計劃投資建設(shè)儲能電池生產(chǎn)基地，擴(kuò)大產(chǎn)能，準(zhǔn)備單獨(dú)上市。

好項目機(jī)不可失。

黃冠立即打電話給在上海出差的招商合作部部長周杰。兩人商定，黃冠坐當(dāng)晚北上的火車，周杰第二天從上海出發(fā)。兩人來不及買冬裝，穿著單衣到了風(fēng)雪凜冽的哈爾濱。

第一次溝通，兩人了解到，東營昆宇想抓住新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，高標(biāo)準(zhǔn)快速建成項目，特別對廠房建設(shè)要求高。

常德經(jīng)開區(qū)石墨烯產(chǎn)業(yè)園恰好有一個在建廠房符合條件。

隨后一周，常德經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊北上，反復(fù)磋商并邀請對方來常德考察。他們將擬選用廠房情況匯編成冊，為企業(yè)測算投資成本提供清晰參考；對企業(yè)政策需求，一事一議……充分“備課”，給企業(yè)留下踏實可靠的印象。

“常德和寧鄉(xiāng)擁有新能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，公司三大主材都可在湖南采購；湖南大學(xué)、中南大學(xué)等高等院校人才多；關(guān)鍵是常德經(jīng)開區(qū)有合適的廠房?！彼伟卣f，企業(yè)來常德考察后，有了投資意向。

此后，雙方合作意向越來越明朗。但常德經(jīng)開區(qū)的廠房卻已被其他2個項目相中，園區(qū)部分干部對新能源項目發(fā)展尚存疑慮。為了敲定項目，園區(qū)組織召開3個招商引資項目答辯會。招商合作部多角度對比分析項目，為東營昆宇落地創(chuàng)造條件。

幾個月下來，常德經(jīng)開區(qū)召開黨工委會8次，雙方協(xié)調(diào)廠房要素匹配問題80多次，協(xié)調(diào)消防等級、政策匹配、能源要素、租金價格等合同條款50多個。

用時間贏得機(jī)會，為項目成功融資1億元

當(dāng)時，與常德同時能滿足東營昆宇項目廠房條件的還有安徽合肥，且優(yōu)勢明顯。

東營昆宇開啟A輪股權(quán)融資，已有深創(chuàng)投、光大控股等多家投資機(jī)構(gòu)計劃參與投資。但尚有2億元缺口，B輪股權(quán)融資即將開啟。

常德與合肥的較量，多了一份融資籌碼。

常德經(jīng)開區(qū)將東營昆宇的項目推薦給湖南財鑫投資控股集團(tuán)。該集團(tuán)負(fù)責(zé)人一直看好儲能市場，看到這個項目眼前一亮：“東營昆宇在國內(nèi)最早開展儲能技術(shù)研發(fā)，已拓展海外市場；常德新能源產(chǎn)業(yè)鏈正缺這樣一個龍頭企業(yè)。”

第二天，財鑫投資團(tuán)隊開展股權(quán)投資盡職調(diào)查，并聯(lián)合深創(chuàng)投來到常德經(jīng)開區(qū)，從專業(yè)投資角度“科普”：“儲能市場是萬億級市場，整體趨勢一定是向上的?！?/span>

一番話，讓常德經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子更加堅定了對這個項目的招商和投資信心。

“我們負(fù)責(zé)融資2億元?！必旜渭瘓F(tuán)投資團(tuán)隊趕赴長沙，與湘投集團(tuán)、興湘資本、高新創(chuàng)投、省農(nóng)業(yè)投、省融資擔(dān)保等投資機(jī)構(gòu)溝通，摸底投資意向。不到1個月，各個機(jī)構(gòu)給出的投資總額度達(dá)1.9億元。

最終，根據(jù)企業(yè)實際需求，湖南興湘資本、財鑫集團(tuán)、高新創(chuàng)投共同為東營昆宇常德項目落實1億元股權(quán)投資。6Gwh儲能電池項目正式落戶常德經(jīng)開區(qū)。目前，湖南國有機(jī)構(gòu)股權(quán)投資賬面浮盈高達(dá)3倍。

不斷追加投資，鈉離子電池生產(chǎn)線今年投產(chǎn)

“從廠房改建到2022年3月一期投入生產(chǎn)，只花了9個月。我們以最快速度搭上新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車。”在全自動化磷酸鐵鋰電池生產(chǎn)車間，看著儲能電池源源不斷下線，宋柏說。

2021年下半年簽約后，常德經(jīng)開區(qū)一天一調(diào)度，主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場督導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決難題。承建廠房的常德市德源投資集團(tuán)有限公司與常德昆宇設(shè)備安裝施工同步對接作業(yè)，盡可能匹配需求。

“走蒸汽管道和設(shè)備電纜，需要占用廠房管道的位置。經(jīng)開區(qū)項目推進(jìn)中心和開發(fā)建設(shè)部，迅速出面調(diào)整好廠房管道位置?！钡略醇瘓F(tuán)副總經(jīng)理陳亮說，雙方協(xié)調(diào)解決問題不過夜。

財鑫集團(tuán)跟進(jìn)金融服務(wù)。尚在設(shè)備調(diào)試階段，就組織10家銀行負(fù)責(zé)人考察企業(yè)，并作投資前景分享。人生地不熟的“外來客”迅速與本地銀行搭線“聯(lián)姻”，獲得超1億2023年，常德昆宇承接9億元訂單，急需保證金及原材料預(yù)付款1.8億元。財鑫集團(tuán)金融服務(wù)隊花一周時間走訪協(xié)調(diào)。按實際需求，為企業(yè)提供9000萬元保函，陸續(xù)補(bǔ)充3000萬元流動資金貸款。常德昆宇負(fù)責(zé)人說，以后接再大的訂單都不用擔(dān)心了。

為幫助企業(yè)降低成本，常德經(jīng)開區(qū)“做媒”，促成湖南華電德源能源科技有限公司與常德昆宇合作，將蒸汽接入工廠，能源成本節(jié)約30%。

“對地方最好的回饋，就是擴(kuò)大投資?！彼伟卣f，投資2.5億元的鈉離子電池生產(chǎn)線正在施工，預(yù)計今年二季度投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)值在12億元至15億元。

常德昆宇與常德生產(chǎn)負(fù)極材料的宸宇富基、生產(chǎn)隔膜的中材鋰膜合作，既降低運(yùn)輸成本，又服務(wù)本地企業(yè)。

在常德昆宇帶動下，其上游企業(yè)常德朗金新能源有限公司落戶常德經(jīng)開區(qū)，主要生產(chǎn)電池鋁殼和蓋板，今年預(yù)計產(chǎn)值可達(dá)8000萬元。

【招商感言】

既要低頭看路

又要抬頭看天

周杰 常德經(jīng)開區(qū)招商合作部部長 

新時代招商引資不但要踏實苦干，更要有前瞻性眼光、國際化視野。

最早接觸到昆宇集團(tuán)儲能電池項目時，國內(nèi)新能源市場尚不明朗。此時如果不能洞見趨勢、果斷決策，勢必錯失良機(jī)。

好項目大家都搶著要。誰的嗅覺更敏銳，誰下手更快更準(zhǔn)，就能贏得先機(jī)、爭取主動。招商引資，要有穩(wěn)狠準(zhǔn)的狼性精神，選好目標(biāo)，看準(zhǔn)時機(jī)，窮追不舍，一舉拿下。

走一步，看三步，謀十步。接下來，我們將從更長遠(yuǎn)的角度布局，加強(qiáng)對科技創(chuàng)新和未來產(chǎn)業(yè)的招引，培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。算好眼前賬和長遠(yuǎn)賬，著重分析企業(yè)在帶動投資、延展產(chǎn)業(yè)鏈、拉動就業(yè)等方面的作用以及未來發(fā)展空間，以高水平招商引資推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。元銀行授信。

（信息來源：集團(tuán)辦公室）